MetroStar Realty Yili Zhang's Advise

总体来说，现在是买方市场。 卖房周期转长，一般平均为4个月左右。

如果是自己唯一的自住房，劝您不要因为急于把房价增值部分套现而失去自己的居所。生活环境与质量很重要，钱是身外之物，况且房子是不动产，土地数量有限，房地产从长期看一定是升值的。（请参阅我的“关于当前的房地产”一文）。

如果是投资房，只要是多于两处，而自己的精神和经济能力可以承受，就不必急于抛售。今年以来房屋租金大幅上涨（平均超过10%），租房市场是供不应求，如果租金基本上能cover mortgage 就应该保留作为长期投资。

如果是relocation或者因为家庭人口，年薪和孩子上学等原因需要换房，或者投资房屋太多需要卖掉的，则要注意现在是买方市场，供过于求。上市价格一定要合理。房屋状态要争取尽可能的好再上市。要价不能和2004和2005 上半年本地区最高价攀比。尤其在同社区有竞争的情况下，一定要使得房子物美价廉才能尽快脱手。开始一点一点的降价，效果更是不好。上市前定价应该和2004年平均价格比较。房价高出5%的房子可能好几个月也卖不掉。最后不得不低于10%才卖得出去。在买方好的市场时，位于大路边上的房子，靠近高压线等有缺点的房子都更加难卖。需要调整价钱。 上市的时间赶早不赶晚，除了年底Holiday Seasons， 每年年初一,二,三,四月房子比较好卖，不必一定拖到真正的春天（五月）才上市。不要总想节约经纪人的佣金，关键是找个有经验，负责任，真正为客户着想的经纪人。卖房结果会有很大的区别。

收到买方合同后，应尽量使各项contingency的时间缩短，在谈判房屋权益结果时也可让些步。不要因小失大，顺利地尽快过户才是主要的目的。

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