MetroStar Realty Yili Zhang's Advise

问: 买方经纪人的职责包括哪些?

答: (接上期) 

8. 如果买房合同中涉及到" AS IS" 条款, 例如政府, 银行公开拍卖的房子, 状态差的老房子等, 经纪人一定要向买主解释清楚, 如果买主接受了" AS IS" 条款, 就表示买主放弃要求卖主修理任何项目的权利, 包括房屋结构, 管道和电气设备等等, 以及氡气水平高于正常值, 有白蚁造成的损害等等. 如前所述, 一般应建议买主做房屋, 氡气, 白蚁等项检查, 如果问题太严重, 修理费用太高,可建议买主退出和约.

9. 在前几年卖方市场的情况下, 合同中常包括一份" Escalation Clause"  (提升价格)的文件. 如果买主非常喜欢某栋房子,这房子确实价廉物美, 而且又有几位买主同时递交合同, 经纪人可建议买主放置" Escalation Clause" . 但在目前的市场情况下一般不需要加此项附件. 即使有几位买主同时递交合同, 常常都低于市场价, 谁能成功地卖到房子, 这就要看经纪人的经验, 技巧和敬业精神了.

10. 在带客户看房子时, 要实事求是地告诉每栋房子的优缺点. 提醒客户要把重点放在 Location 即房子所在的学区, 社区和交通是否便利, lot 有无优缺点, 例如, 房子位于 Cul-de-sac, 房子屋后有树林, 后院平坦, 形状规则, 地下室可走出等是优点; 房子靠近大路, 高压线, 前后院太倾斜, 地势太低等是缺点. 房子本身主要看 Floor Plan (房屋布局) 是否合理. 如房子使用空间大, 布局开阔, 屋顶高, 全浴多, 主人房 (Master Bedroom) 大, 主浴室较大, 有走入式衣橱, 无太小房间等是优点; 反之, 很多空间被浪费, 布局拥挤, 封闭, 屋顶低是缺点.矮一般来说, 房子的状态不是最主要的问题. 总之, 把重点放在那些不可能改变的条件方面. 要提醒

买主拿到所有的 Disclosure 文件, 回去认真读. 如果买主对某栋房子有兴趣, 一定要为买主提供市场比较资料, 还要注意市场动向.

11.买方经纪人应主动向买主提供信誉好, 有经验的房屋检查师, 过户律师, 贷款公司, 保险公司等, 请买主自己选择决定. 

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